陸達(dá)參加展覽會是企業(yè)重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的選方式。在同一時間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中重要的生產(chǎn)和購買者集中到一起，廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流，這種機(jī)會在其它場合是找不到的。

　　展覽會別于其它營銷方式。它是充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是全面、深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時需要的。

　　一個成熟的品展覽會與其他市場營銷手段(如平面廣告、電子商務(wù)等)相比，通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等營銷目標(biāo)。

　　通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情。許多跨企業(yè)都是借助展覽會這個渠道，打開一個的市場，向內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品，同時通過與世界各地買的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

　　在現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、信息收集、展開公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此，展覽會被稱為企業(yè)有效的市場營銷工具之一。

　　☆展覽會帶來的好處——展覽要達(dá)到的目的

　　根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。

　　樹立形象：維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對于任何一企業(yè)樹立形象來說是既省時又省力的方法。新企業(yè)參展可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場，被同行業(yè)所接受。老企業(yè)經(jīng)常固定參加一些有影響力，有規(guī)模的展，便于定時與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。

　　加深了解：增加對市場的了解。尤其是的展覽，展商很容易了解到其它企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。

　　產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會，使客戶增進(jìn)對產(chǎn)品的服務(wù)的了解，便于接受。

　　開發(fā)市場：利用展會開發(fā)市場和尋找新客戶;介紹新產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴; 達(dá)成交易：銷售與成交。展覽的時間雖然短，但便于客戶直接與商交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達(dá)成一些協(xié)議或意向，企業(yè)認(rèn)為這是他們在展覽會的大收獲。

　　加強(qiáng)宣傳力度：展覽會期間企業(yè)計劃舉辦的其它活動配套。 越來越多的大企業(yè)把展覽會當(dāng)成了進(jìn)行公關(guān)活動的好場所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動，因?yàn)檎褂[會期間觀眾量大而且集中，這些活動與展覽同時舉行，影響力大又節(jié)約開支。